Психология влияния

На нашем сайте вы можете ознакомиться с авторской программой курса «Психология влияния». Добро пожаловать!

Разработчик: ассистент кафедры социальной психологии ИПП РГПУ, гештальт-консультант (сертификат международного образца Московского Института Гештальта и Психодрамы) Белобородова Елена Александровна.

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

Разработка курса направлена на изучение проблемы влияния в современной психологии. Представлены основные подходы к влиянию в отечественной и зарубежной психологии. Программа является составной частью блока дисциплин специализации «Психология управления» и позволяет студентам глубже понять и освоить механизмы взаимовлияния во взаимодействии с другими людьми. Данная программа, ориентированная на студентов третьего курса психологического факультета, позволяет акцентировать внимание студентов на способах изменения установок, мнений, поведения и т.д.

Целью курса является изучение психологии влияния во всех его проявлениях, а также способах противостояния, как конструктивного, так и неконструктивного. Умение распознавать влияние является необходимым для деятельности психолога-практика, как в ходе индивидуальной деятельности, так и в ходе групповых взаимодействий.

Цели дисциплины «Психология влияния»:

1. Сформировать базовые знания в области психологии влияния.

2. Сформировать первичные навыки и умения:

- навыки оказания конструктивного влияния;

- навыки конструктивного контрвлияния.

В результате изучения дисциплины студент должен знать:

· основные понятия психологии влияния;

· классификации методов влияния;

· концепции психологического влияния Я.Р.Коттера, Г.А.Ковалева, А.Добровича, Е.Л.Доценко, Е.Сидоренко, Т.С.Кабаченко;

· понятие, критерии, признаки различных методов влияния;

· составляющие, средства, механизмы различных методов влияния;

· правила и условия эффективности различных методов влияния;

· техники и технологии различных методов влияния;

· личностные факторы влияния (харизма и обаяние);

· развивающую стратегия воздействия, психологическое условие реализации диалога;

· средства решения проблемы психологической безопасности;

· методы вербовки и контроля сознания в деструктивных сектах;

· способы влияния группы на личность;

· методы влияния в массовых информационных процессах;

· понятие цивилизованного противостояния влиянию.

В результате изучения дисциплины студент должен приобрести

первичные навыки и умения:

· конструировать и проводить «Тренинг влияния и противостояния влиянию»;

· развивать цивилизованную личностную силу для ситуаций делового и межличностного взаимодействия, навыков цивилизованного взаимодействия;

· владеть методами, конкретными технологиями и средствами конструктивного влияния:

· убеждения, аргументации

· самопродвижения, самопрезентации

· формирования благосклонности целевой персоны

· просьбы

· игнорирования

· уметь исследовать манипуляцию как скрытую силовую борьбу, в которой партнера незаметно подводят к намерениям, решениям и действиям, отвечающим целям манипулятора:

· выявлять собственные «слабые струны», обусловливающие подверженность чужой манипуляции

· осознавать собственные манипулятивные стратегии

· отработать алгоритм противостояния манипуляции с помощью различных методов

· приобрести навыки открытого конструктивного контрвлияния с помощью методов:

· эмоционального мониторинга

· психологичского самбо

· информационного диалога

· конструктивной критики

· цивилизованной конфронтации

· творчества

· уклонения

· контраргументации

· развить индивидуальную харизматическую силу путем:

· выявления скрытых личностных резервов

· совершенствование способности психологического заражения

· развитие навыков позитивного внушения

· развитие способности пробуждать импульс к подражанию

В программе изучения дисциплины предусматривается чтение лекций, проведение практических занятий, самостоятельная работа студентов, выполнение конкретных практических заданий, носящих как теоретический, так и прикладной характер, ответы на вопросы тестов и т.п.

Место дисциплины в учебном процессе. Курс «Психология влияния» базируется на знаниях, полученных на курсах психолого-педагогического цикла: «Психология личности», «Эмоции и воля», «Социальная психология».